“若做成一单，我就给冯婶一百两银子的报酬，若做成十单，在本来的基础上再加一成奖励，就是一千一百两。”

　　见冯牙婆总算有了些兴趣，林菱继续说道：“之所以这个生意非冯婶不可，是因为我林记在鸠县起家，这口碑和质量您是亲眼目睹的，没有人比您更了解。”

　　“你这，说得婶子都有些不好意思了，但是林掌柜，我怎么能说服别人加盟呢？”

　　冯牙婆虽有些心动，但还是比较谨慎。

　　“这肯定难不倒婶子，您认识的人遍布五湖四海，若您同其他地方的牙行合作，这不就简单了嘛？”

　　“这……”

　　林菱靠在椅子上拿起茶，慢慢说道：“这一单一百两，是我同婶子的友情价，至于分给其他牙行多少，您自己决定。”

　　“我也可以保证，除了现在这屋里的四个人，没人知道咱俩之间的协议。”

　　冯牙婆顿时惊讶地看着她，感觉全身的血液都沸腾了起来。

　　现在外面能开食铺的，几乎都是祖上传下来的秘方，所以根本没人会把自己生存的手艺卖出去。

　　冯牙婆知道这秘方一出，绝对会有大把人买！

　　像她们牙行，其实利润也没那么高，她上回赚封霖那四百多两，算是她这几十年生意里，成交佣金排在前头的单子了。

　　但这一单就至少就能赚一百两，就算同别的牙行合作，她分走十两给对方，就已经算很高的价钱了，那就意味着她至少能纯赚九十两！

　　“林掌柜，你说的可是真的？”，说着冯牙婆拿起了合同。

　　“自然是真，不过倒是有一些小小的要求。”

　　“什么要求？”

　　“每个县只能卖给一户人家，且那家人的身世背景需要调查清楚，最后就是，需要当家人跟我当面签订合同。”

　　冯牙婆停住翻页的手，立马问道：“那若见面之后，双方谈不拢，我还能有银子吗？”

　　“有十两的辛苦费，不过，若十个人里面，出现三个人来了都不合作，那就要收回这三十两。”

　　房内一时陷入沉默。

　　半晌后，冯牙婆关上合同，笑着说道：“这合同我就不用看了，林掌柜要不跟我签另一份？”

　　林菱听到这话轻轻地舒缓一口气，全身上下都没那么紧绷了，愉快道：“没问题，咱们现在就开始拟合同。”

　　出牙行时，林菱心情超好，这招商的事情，放在牙行实在是太合适了！

　　全国牙行有自己特定的人脉和运输路线，最主要的是，对当地的人家都非常了解，自然会帮她选合适的商户。

　　这样整件事就变得简单得多，这加盟呢，肯定能吸引大批人，但初步的筛选工作，有牙行把关，她只需要签订合同时，再跟对方确定一些细节和模式就好。

　　等食肆打出名气，酒楼也就到扩张的时候了！

　　“果果，咱们今晚把加盟合同调整一下，再看看还有哪些需要补上去。”

　　“好～”

　　椰果一下午都处于震惊当中，她本以为加盟这件事几乎不可能实现，没想到小姐反手就给解决了，真的很牛！！！

　　次日傍晚，林菱和椰果再次到达施州，她们没去客栈歇脚，直接去了文灯街的酒楼。

　　酒楼外面原本的招牌和一些装饰的灯笼都摘完了，里面的桌椅也已经全部搬走，现在正有人将屏风那些大物件抬下来。

　　两人一进门，就听到林二在楼上大声吆喝着：“哎，慢点慢点，小心。”

　　“这个字号牌也摘下来，小心点，不要扯掉墙皮。”

　　“还有那几盆竹子，都搬出去。”……

　　林二喊得口干舌燥，又来回楼上楼下地跑，额头上都是汗，后背的衣裳也都汗湿了。

　　见那人摘字牌粗鲁得很，他干脆卷起袖子亲自上手干这活。

　　“林二哥，看来这不给你加工钱不行呀～”，林菱上楼笑着说道。

　　“小姐！”

　　林二停下手头上的事情，又朝她后面看了看，不由得问道：“小姐，果果没来吗？”

　　“来了，但刚刚她上来又下去，不知道去做什么。”

　　林菱看三楼搬得差不多，见林二也灰头土脸的样子，便说道：“今天就忙到这里吧，把他们工钱结了，请你吃饭去。”

　　“好，不过小姐，我想待会儿回客栈先换身衣裳。”

　　“没问题。”

　　请来干活的人听到现在就结工钱，个个都开心不已，心里都希望林二明天也找他们来。

　　待人都走后，林二才跟林菱汇报这些天的情况，大概就是多久能拆完、之后打算怎么布局、进货渠道、招人等事情。

　　“对了小姐，这些旧家具我都卖掉了，可是卖了将近一千两银子！”，林二实在没想到竟能卖这样高的价钱。

　　“嗯，没事，果果跟你写信有说我们在鸠县的活动，赚了多少钱吗？”

　　“没说，只说小姐让我大胆去装修和招人。”

　　等椰果回来时，正好听到这话，接过话头道：“我怕说出来吓着你，还是先吃点东西，先稳一稳。”

　　“给。”

　　林二见椰果给他递来肉夹馍和果子酒，顿时欣喜不已，激动地问道：“果果你特意给我买的吗？”

　　“才不是，我是觉得小姐饿了，才去买吃的。”，说着椰果撇开脸不去看他，再将另一份吃食递给林菱。

　　林二则是在一旁拿着饼傻乐，呆呆地看着椰果。

　　“啧，天啊，原来这就是恋爱的酸臭味！”，林菱赶紧接过小吃，连连摇头走了出去。

　　她坐在酒楼门槛那里，把里面的空间留给了两人，心里忍不住又开始骂封霖……

　　而封霖一行人，在两天之后的傍晚，到达了鸠县。

　　“少主，咱们今晚住哪儿呀？”

　　“少主少主，咱们待会儿就能见到少主夫人吗？”

　　“少主，晚上吃什么呀？”……

　　封霖对他们这一连串的问题，一个都没回答，只是让他们先在这里等着，便独自骑马先去了牙行。

　　“这边真的好凉快啊，果真比岭南舒服！”，封清妍不由得感叹道。